SAVOIR FAIRE EN YIELD MANAGEMENT
D3S
propose des ateliers de travail et des formations
pour découvrir et maitriser les outils
du Yield Management.
propose des ateliers de travail et des formations
pour découvrir et maitriser les outils
du Yield Management.
QU'EST CE QUE LE YIELD MANAGEMENT ?
"Savoir pour prévoir, afin de pouvoir". Auguste comte
Le Yield Management est basé sur une tarification différenciée, il permet :
-d'améliorer la rentabilité des produits disponibles d'un établissement
-d'optimiser les recettes liées à la bonne gestion des capacités et des tarifs.
-de rentabiliser les gisements de revenus inexploités
-d'apporter une solution optimale à la mise en adéquation de l'offre avec la demande par uneméthode rationnelle de calcul des prix.
-d'augmenter de manière significative le chiffre d'affaires, en contrôlant le volume vendu à chaque
niveau de prix, pour chaque segment de clientèle.
-de valoriser la composante prix en période de forte demande et de tirer parti de la composante
volume en période de faible activité.
-d'anticiper les comportements de demande de la clientèle.
Le yield est aujourd'hui un outils indispensable dans l'industrie de services ;
c'est un véritable "tremplin" commercial tourné vers la satisfaction
des besoins de la clientèle, associé à une meilleure rentabilité financière.
elle ne peut se faire qu'au sein
d'une même entreprise à la fois, pour préserver la confidentialité des offres et des prix pratiqués.
Elle se déroule en plusieurs ateliers de 2 ou 3 heures, avec du travail intermédiaire
à faire individuellement ou en sous groupe.
Elle s'adresse à un public d'agent de maîtrise ou cadre, dans le secteur de l'industrie de services :
- Agence de voyage
-Hôtellerie et restauration
-Commerces ...
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